新五保险走中国两条腿友邦年
我要评论截至2013年，两条腿友邦保险中国区花了四年时间，友邦提前一年完成了上市后的保险“首个五年计划”：新业务价值翻三番、税后营运利润增长2.7倍、新年内涵价值增长2.3倍、走中营运费用率下降31%、两条腿保障类产品比例从38%提高到63%。友邦在同业惊诧于这份逆势成绩单的保险同时，友邦保险昨日又在香港宣布了其“新五年计划”。新年
友邦保险中国区首席执行官蔡强在接受记者专访时透露，走中“新五年计划”可概括为：深化精英营销团队的两条腿建设、打造精英多元化营销渠道、友邦持续提升客户体验、保险坚持卓越财务表现和建立领导力企业。新年
看似空泛的走中概括背后，是友邦已经在实施的具体策略。其中最可能引起圈内人关注的，是其传统营销员(个险)渠道与新渠道并举的“两条腿”走路战略。1992年，个险渠道被友邦正式带入中国保险市场，然而在22年后的今天，谙熟中国保险市场发展方向的蔡强深知，友邦在中国的发展不能只靠一条腿走路，而是要逐渐过渡为多元化渠道的发展模式。
“我们今年开始将加大新渠道方面的投入，主要是银保、网销和电销。”蔡强透露说，2014年友邦将启动“银保模式革新”，通过与花旗银行签署排他性“一对一”战略合作来将革新付诸于实践。
改革方向包括：与银行达成长期、互惠合作伙伴关系，而不仅仅是作为销售渠道；共同开发以保障、长期理财为核心的差异化产品；与银行共同培育专职保险销售、服务队伍。蔡强坦言，友邦冀望通过以上举措，来重新定义银保合作模式。
与银保渠道变革同步的，还有友邦的互联网保险战略。“目前互联网保险仍然停留在同质化、标准化的初级阶段，大家都在摸着石头过河。”蔡强说，未来，友邦会通过更多的大数据开发来进行线上精准营销，同时对线上、线下进行整合营销。
由于友邦侧重于保障型产品，产品期限相对较长的特点决定了其更倾向于配置长资产的投资方向。“在投资操作上，更倾向于固定收益类投资，主要是债券和债权投资计划；如果公司债市场能够进一步扩容，对于保险公司的资金运用将是一大利好；我们只有极小部分资产会投资权益市场，PE等新兴投资领域暂时也不会涉足；但会关注房地产投资机会，投资时间点尚需观察。”
标签：友邦保险|两条腿|五年计划责任编辑：杜思思 杜思思相关文章
引言：紫色秘银锭的战略价值作为地下城堡2中后期锻造顶级装备、升级建筑的核心材料，紫色秘银锭的稀缺性使其成为玩家资源规划的重点。其需求量随游戏进度呈指数级增长——一件传说级武器可能消耗20-30个秘银锭2025-05-10
中国消费者报沈阳讯记者王文郁）9月27日，辽宁省质量强链经验交流暨卓越质量管理助力产业提升大会在大连市召开。会上，表彰了第十届辽宁省省长质量奖获奖企业，为辽宁省卓越质量管理创新推广平台进行了授牌，同时2025-05-10- 中国消费者报沈阳讯记者王文郁）9月27日，辽宁省质量强链经验交流暨卓越质量管理助力产业提升大会在大连市召开。会上，表彰了第十届辽宁省省长质量奖获奖企业，为辽宁省卓越质量管理创新推广平台进行了授牌，同时2025-05-10
中国消费者报长春讯张莹记者李洪涛）记者9月25日从吉林省镇赉县市场监管局获悉，为持续推进电动自行车安全隐患全链条整治工作走深走实，吉林省镇赉县市场监管局持续开展市场监管领域电动自行车安全监管，打击销售2025-05-10
中国气象局：预计9月后期还可能有1个热带气旋登陆或明显影响我国
中国气象局：预计9月后期还可能有1个热带气旋登陆或明显影响我国 编辑：汤晓雪2025-05-10
中秋将至，为进一步规范节日期间市场秩序，营造平稳有序、安全放心的节日消费环境，近日，北京市石景山区市场监管局深入辖区商场、超市、集贸市场开展节前市场安全检查。图为执法人员在检查水产品。陈霞中国消费者报2025-05-10
最新评论